奈玑子联合创始人乐园:让彩妆品牌化身为有血有肉、亲近可爱的人

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发布时间:2021-09-02

记者 | 张静

本文为《美妆头条》原创作品,刊登请求许可

这是《美妆头条》新一代洞察专栏的第23篇品牌报道,带上你了解Z世代原创拟人化IP彩妆品牌奈玑子。结合当下彩妆消费市场的痛点和需求,奈玑子把创新具象化成不同功能点的产品,而所有的产品创新都是围绕着“奈玑子小姐”的生活场景设计。依托可沿袭的品牌人另设,再加上低颜值和有趣的灵魂,奈玑子取得稳步增长。

“每一款都看著很好吃!”“很不懂女孩的心思。”“有点小小的心机,美得不动声色,但让人着迷。”“小众宝藏国货 ”......

在众多社交平台上,很多消费者回应冲着高颜值,看上了奈玑子。产品到手又找到好用,直接“锁死”了品牌。

正式成立于 2019 年,奈玑子是Z世代原创拟人化IP彩妆品牌。产品开发理念秉承原创、有意思、简搭、小而美,被消费者称为国货之光,不过这只是奈玑子的部分“光环”。

为何被越来越多的人看见并接纳,奈玑子还有什么秘密武器?为此我们采访到了奈玑子牵头创始人乐园,一探品牌背后的顺利密码。

01有趣的灵魂+好看的“皮囊”

奈玑子联合创始人乐园在接受美妆头条专访时表示,奈玑子Nono Notes是一个原创拟人化彩妆品牌,品牌创立的启发源自趣味性的剪贴簿、混搭的概念。“奈玑子”作为品牌IP形象,是一个微胖但自信甜美、对美妆充满著好奇心的女孩,品牌名“Nono”是奈玑子的小名“奈奈”的英文名,“Notes”代表招揽和创造美好事物的笔记本,与剪贴簿的品牌启发一致。


结合当下彩妆消费市场的痛点和市场需求,奈玑子把创意具象化成不同功能点的产品。所有的产品创意都是环绕着“奈玑子小姐”的生活场景设计,比如眼影和腮红是她享用“逛不吃摆摊不吃”的欢乐时刻,眉笔是她面对“画眉三分钟”考试的解题秘籍,蕾丝蜜粉是她穿着丝质睡衣慵懒上妆的极致收尾,新品顽顽唇颊泥是她与闺蜜户外野餐的小物件缩影……利用拟人化形象,奈玑子不仅做了差异化,更做了个性化。

乐园向记者透漏,奈玑子希望展现出给消费者的新意是IP故事与产品的结合。奈玑子小姐的形象源于大家童年/学生时代的快乐回想,日常生活中的趣味小细节,心中永远长不大的小女孩的幻想等等。


相结合这个可延续的品牌人设,奈玑子通过渗透新世代兴趣圈层的产品矩阵来建立品牌认知区隔,高颜值加上有趣的灵魂,使得品牌获得稳步增长。

02四大绝技“倚身”

从“打造”迈向“打响”

没核心竞争力,品牌就缺乏灵魂,很容易被同类竞争对手挤垮。特别是在当下的美妆行业,消费者老实,行业营销内卷,彩妆品牌生存越来越不易。

成立2年以来,奈玑子稳扎稳打,从默默无闻到逐步出圈,奈玑子的核心竞争力最典型的特征就是不能复制性,这亦是品牌的特性。在同质化严重的美妆行业中,品牌的很多方面都有可能被效仿或者是克隆,但是品牌深邃的文化内涵并不是单靠“外表”就能剽窃的。


乐园表示,奈玑子致力于创建自己的四个核心优势:

① 原创品牌自己的IP。Z世代乐意采纳IP衍生物,他们对于产品的内外要求都很高,有一个独有IP把品牌故事延续下去,非常丰富产品传播的载体,它不会沦为品牌独一无二的科学知识资产。

② 坚决原创性与独创性。原创势必沦为国货破圈的一把利刃。

③ 维护产品口碑,主动升级。颜值、功效、创新等都是产品的维度,有记忆点的产品具备良好基因,更应当通过不断破圈和适时改进,占领用户心智。

④ 和消费者长期有效地沟通。给DTC营销更大空间,维持良好的用户体验。

目前,奈玑子已推出11款产品,共计35款sku,获得13款外观设计专利。未来将保持3-4个月一次旧频率,深挖颊彩这一长尾单品市场潜力,立足色彩条码,充分发挥IP故事演绎与原创配色优势,将拟人化彩妆的人另设持续完善。


通过两年的思索,踩过大部分新的品牌踩过的坑后,奈玑子实现了从0到1的累积。与消费者换位思考,事无巨细地去考量和优化每一个产品,这是奈玑子需要突围的一个关键点。除此之外,和很多国货品牌一样,奈玑子抱有一种纯朴的初心——给消费者真心好用的产品。

想要消费者所想要,做到消费者所做到,奈玑子逐渐步入正轨,“甜心食谱颊彩”作为品牌出圈的热销单品,销售额同比快速增长超过330%,先后登上天猫腮红榜TOP2、抖音腮红爆款榜TOP1、国产腮红爆款榜TOP1......

03面临“慢”节奏,

主动学会“快”下来

经历了证明品牌潜力的自我造血阶段后,奈玑子获得了立白集团的注目,完成天使轮融资。面对内卷激化的行业现状,乐园表示,快节奏的竞争环境,恰恰是唤起团队创造力的催化剂。在面对这种“快”时,不会适时地“快”下来。想要做到生命周期长的产品,就更应该耐得寄居这种“寂寞”,把品牌发展“大位”放到前面考量。

奈玑子衡量品牌茁壮的标准,与其说是看它的增速与规模,不如说更倾向于消费者给它的标签。现在可能更多消费者会给奈玑子打上“小众”、“风格甜美”、“学生宝藏”的标签,但品牌希望未来能进账的是“品质确保”、“物有所值”、“XX品类经典”等代表市场对品牌认可度的标签。


而要构建这个理想,必然需要通过一定数量的产品口碑积累,才能创建消费者对品牌的信赖,这一点奈玑子与投资方的理念是一致的,更是促使此次合作的一个关键点。乐园直言,用户运营是奈玑子亟需完善的板块,奈玑子的理念是最直观地让品牌化身为一个有血有肉、亲近甜美的人,与用户诚恳、真实地沟通互动,这也是品牌“拟人化”的一部分。接下来团队主创不会以“奈奈”、“nono酱”、“玑玑酱”等身份与消费者交流市场需求点、与达人挖出隐藏卖点、与平台共创有故事的人另设。


目前奈玑子除天猫、抖音、小红书等美妆用户挤满的平台以外,也进驻了WOW COLOUR、ONLY WRITE、NOISY等线下新锐美妆集合店。乐园透漏,下半年奈玑子将环绕产品开发和市场拓展两个版块,之后优化品牌产品结构,在现有主推品基础上打造出全新爆品,通过店铺、分销渠道扩展、品牌出海,持续带来增量,营销推广方面也会同步积极开展,希望未来可以进一步实现品牌破圈,让更多消费者认识奈玑子,理解中国原创彩妆品牌。


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